智能家居

如何进入智能家居行业

  全国首家集研发、生产、销售于一体的标签色带、标识、碳带、标签贴纸等国产耗材产品生产厂家。从智能家居行业来看,智能家居系统产品仍处于市场推广阶段,部分智能家居子系统的价格竞争相对于完整的智能家居系统较激烈。而长期来看,智能家居行业的盈利模式会从以产品为中心的模式向以服务为中心转移。前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》显示,未来几年,智能家居作为一个新兴蓝海项目,市场前景一片大好。此外,国内智能家居设备行业尚未出现真正的领导品牌,市场集中度较低,新进入者或者中小型智能家居设备企业仍有较大发展机遇,通过提升自身竞争力和树立品牌,成为家居智能设备行业的佼佼者。

  2012年,全国房地产开发企业商品住宅施工面积42.90亿平方米,比上年增长10.6%;商品住宅新开工面积13.07亿平方米,同比减少11.2%,但开工面积规模依然较大;商品住宅竣工面积7.90亿平方米,增长6.4%;商品住宅销售面积为9.85亿平方米,同比增长2.0%;待销售商品住宅面积2.36亿平方米,同比增长30.6%。随着中国房地产投资的持续进行,预计2015-2018中国居住建筑面积仍将每年增加9亿平方米左右,到2018年中国的居住面积有望接近390亿平方米。

  假设未来有15%的居民住宅开展“智慧社区”引入智能家居,以智能家居的售价为每平方米100元估算,那么到2018年智能家居的市场容量约为5850亿元左右。

  智能家居是一个综合集成的概念,不单是指是某一个设备及产品,包括很多子系统,如智能灯光照明控制,电动窗帘系统,背景音乐系统,安防系统,监控系统,新风系统,电器控制系统等等,还有更多区域性的特点派生,像北方有地热地暖系统,南方有除湿抽湿系 再说各地的消费习惯与水平都不尽相同;一个完整的智能家居系统所包含的各个子系统,可以统一做,也可以分开来做,以此形成的造价都不尽相同;所以选择智能家居的第二件事就是要在市场调查的基础依据不同的消费习惯与水来分析与选择产品。

  市场上智能家居厂商众多,从技术实现来说,主要有集中控制,电力载波,现场总线,无线等几中方式,各种技术之间没有好坏之分,只有适用的场合之不同,对应客户不同的需求来选择不同的技术,但对于经销商来说,也不能什么技术都做吧!那么,你在市场调查的基础上,再针对你自己的优势(渠道,行业,客户类型等)来选择哪一种技术是你主推的技术与产品。

  按目前的智能家居营销来说,主要分为技术型与功能型;技术性推广主要针对合作方,像当地的系统集成商;在第一线营销来说,这种方式相对较少,主要应用得多的还是功能型推广,这类推广来针对装饰公司,设计人员,房地产公司,业主等相关。那么,对所经营的产品的熟悉程度决定了你销售的成功性。

  销售应该是综合性的,很多从业人员,做的工作常常只有片面性,针对装饰公司就只找装饰公司,而忽视了其它的行业与渠道;一个客户与衍生的派系是非常之多,我们的最终客户是业主,需要业主接受智能家居,那么与业主装饰装潢相关的产业是非常多;施工人员,设计人员,材料供应商,家居用品,家电用品等等,每个能与业主有关联的行业,都是我们需要营销的目标,对每一个衍生行业进行分门别类来综合推广,并与他们建立起各种合作关系;并不能这样就一定能成功,但这保证了成功的几率性的提高,所以,多方向,多层面的营销与推广是做智能家居市场的必然之路

  中山市多普智能家居产品包括:智能电器控制系统,智能灯光照明控制,电动窗帘系统,家庭音响系统,安防系统,监控系统,新风系统,等等,还有更多区域性的特点派生,像北方有地热地暖系统,南方有除湿抽湿系统。是一个全面的智能家居公司,可根据市场调查基础依据不同的消费习惯分析与选择产品。

  湖北佳腾智能设备有限公司是一家专业智能家居设备供应商,专注提供智能家居区域解决方案及产品应用推荐。 公司2015年成立于武汉,总部位于汇丰·企业总部六栋,设立1000平体验馆,四家分公司。

  第一是找到稳定可靠的供货渠道。这是最基础的。每个厂家给你的供货价格是不一样的,这取决于你的出货体量。你出货越多,可以拿到的渠道价格就越低,成本也就越低。智能家居行业要么从单个品牌商直接拿货,比方说智能开关面板之类找爱家维纳斯厂家去谈,但是他们一般不给零售商,需要达到一定体量。智能锁找名创智能锁厂家去谈。另外一种比较方便的就是找集成智能家居供货商,他们是可以成套的出货,不用单个品牌去谈。

  第二是出货渠道。拿到货源之后,要决定用什么方式出货,供货商/零售、实体/网销都是需要确定的。

  目前比较流行的是“全屋智能”家居了。想要真正做好智能家居,还是需要有资深行业人士带一带。

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